Consultoria de Vendas Online para Impulsionar o seu Negócio

Quem possui um negócio digital sabe que tem a oportunidade de vender seus produtos para diversos locais do país ou do mundo, pois tem um alcance muito maior do que um negócio físico.

Entretanto, o que mais vemos nesse mercado são diversas empresas que não conseguem manter um bom número de vendas mensal, fazendo com que o caixa da empresa seja sempre algo muito inconstante, e isso é muito ruim para a continuidade do negócio.

Mas a boa notícia é que tem como resolver, a empresa só precisa ter consigo uma equipe de profissionais qualificados em vendas, com muita experiência no mercado e que possam indicar novas estratégias.

E essa equipe pode ser facilmente encontrada em uma consultoria de vendas! Se você nunca ouviu falar até agora desse tipo de consultoria, continue lendo este artigo e descubra como ela ajuda a impulsionar o seu negócio digital!

O que é uma consultoria de vendas?

Uma consultoria de vendas é um serviço profissional que tem como objetivo melhorar as vendas de um negócio a partir da criação de estratégias comerciais mais produtivas e assertivas.

Ela analisa o negócio com um olhar mais crítico para encontrar seus principais pontos de melhorias, que se aplicados corretamente, conseguem melhorar o resultado de vendas daquela empresa.

Geralmente as consultorias de vendas vão atuar criando ou otimizando o funil de vendas do negócio, a fim de criar um processo comercial único, que poderá ser sempre seguido pelos seus vendedores e que vai gerar boas vendas.

Mas como as consultorias de vendas conseguem trazer esse resultado para o seu negócio? Isso é o que você vai conhecer no próximo tópico!

Como funciona a consultoria de vendas online?

Para as consultorias de vendas impulsionarem o seu negócio, elas trabalham criando um projeto que é separado em três etapas principais.

Na primeira etapa, a consultoria faz um diagnóstico do seu negócio. Nesse primeiro momento ela vai analisar mais a fundo o seu produto, a forma que você realiza a venda dele, que tipo de cliente compra e quais são os seus concorrentes diretos e indiretos.

Finalizando essa análise inicial, a consultoria consegue ter bastante informação para seguir para a segunda etapa do projeto que é a de traçar estratégias. Aqui ela vai identificar pontos de melhorias e relacioná-los com as estratégias mais utilizadas no mercado, para fazer com que você consiga realizar muitas vendas e superar seus concorrentes.

Por último, o terceiro passo da consultoria de vendas é o de conduzir o negócio na implantação das estratégias e conferir se elas estão trazendo os resultados esperados, ou se é necessário mudar a abordagem feita.

Dependendo da consultoria que você entrar em contato, pode existir mais etapas do que as listadas acima, mas esses passos vão sempre existir, porque eles são fundamentais para a consultoria trazer os resultados que a sua empresa deseja alcançar.

Quais são as vantagens de contratar uma empresa de consultoria de vendas?

Você sabia que uma consultoria consegue trazer diversos benefícios para o seu negócio além de aumentar as suas vendas?

Por mais que a quantidade de vendas feitas seja a métrica principal na hora de analisar os resultados que a consultoria traz para o seu negócio, durante o andamento do projeto, as orientações fornecidas pela consultoria conseguem trazer outros benefícios que em um primeiro momento não conseguimos enxergar.

É durante a consultoria que conseguimos também diminuir os custos e aumentar a produtividade do time, por exemplo. A seguir você conhece as principais vantagens de trabalhar junto com esse tipo de consultoria!

Criação de um processo de vendas único

Ter um processo de vendas é algo fundamental para que uma empresa consiga realizar as suas vendas de forma eficaz, principalmente quando se trabalha com uma equipe grande de vendedores, onde é necessário ter um processo para que todos trabalhem de forma alinhada e saibam onde estão na sua jornada de vendas.

Ao contratar uma consultoria em vendas, a primeira coisa que ela vai fazer para você é a definição de um funil de vendas e uma metodologia comercial estratégica que vai servir como um guia na hora da sua empresa fechar as vendas.

Dinheiro investido nos lugares certos

As despesas de uma empresa influenciam e muito no faturamento da mesma, portanto saber onde economizar de forma estratégica pode ajudar também na hora de fazer as vendas, onde o vendedor poderá oferecer descontos atrativos para o seu cliente, sem sair no prejuízo com isso.

As consultorias ajudam nesse momento também, fornecendo as orientações corretas para o negócio investir o dinheiro onde ele poderá sair ganhando mais e assim lucrar com os produtos.

Otimização do tempo utilizado para realizar uma venda

Quando se tem um processo comercial bem definido, além de conhecer de perto o seu cliente ideal, a empresa consegue sair ganhando em produtividade comercial, pois agora seus vendedores não vão mais perder tempo com clientes que não vão comprar.

Além disso, um processo comercial ajuda na organização dos vendedores, que saberão onde cada cliente está na sua jornada de compra e dessa forma podem aplicar as estratégias certas para fazer com que esse cliente caminhe rumo a uma compra!

Quanto custa uma consultoria de vendas?

Você já viu que os benefícios oferecidos por uma consultoria de vendas são ótimos, mas deve estar se perguntando quanto deve custar tudo isso. 

O valor cobrado pelas consultorias de vendas vai depender da empresa ou consultor que você entrar em contato, mas o preço médio desse serviço profissional no mercado é a partir de R$1.000,00.

O valor cobrado por uma consultoria é definido a partir de diversos fatores, como:

• Quantidade de pessoas trabalhando na empresa ou no setor em que o serviço da consultoria será utilizado;
• O setor em que a empresa trabalha comercializando os seus produtos;
• O tempo que a consultoria trabalhará junto com a empresa para otimizar seus resultados;
• Nível de qualificação que os profissionais que trabalham na consultoria possuem.

Estes fatores acabam influenciando no valor final praticado por uma consultoria focada em vendas porque eles demonstram o grau de dificuldade que a consultoria vai enfrentar para poder aplicar a estratégias traçadas.

As empresas que existem há mais tempo e já possuem um time de vendedores formado, pode ter mais resistência por parte dos funcionários de aceitarem as novas táticas, pois por eles estarem há mais tempo na empresa dificilmente acreditam que a estratégia que a consultoria indicou realmente funcione, e essa falta de confiança pode prejudicar a consultoria.

O tempo que o projeto vai durar também é um fator importante, pois a maioria das consultorias definem seu valor pela hora que passam realizando o serviço para a sua empresa, assim como a qualificação dos profissionais dentro da consultoria também é um fator fundamental, porque as pessoas têm níveis diferentes de conhecimentos.

Estes são apenas alguns fatores que influenciam no valor final de uma consultoria em vendas, mas no final ele vale a pena porque traz ótimos resultados para o negócio, como visto no case abaixo.

Quais são os impactos da consultoria nas vendas online?

Para entender melhor o nível do impacto que uma consultoria em vendas online traz ao seu negócio, resolvemos trazer o case de sucesso que a loja virtual Mundo Queijo obteve com a consultoria da D Loja Virtual.

A Wivian Ramos, idealizadora da loja, viajava para a Serra da Canastra há mais de 15 anos, e sempre gostou muito do queijo produzido na região. Porém, percebeu que era difícil encontrá-lo em outros lugares.

Pensando em trazer mais praticidade para as pessoas que, assim como ela, gostavam do queijo canastra, Wivian resolveu criar um negócio para comercializá-lo, e como ela acreditava muito no poder do digital, queria ter uma loja virtual.

Porém ela não sabia como começar esse negócio, o que fez com que ela buscasse a ajuda da consultoria da D Loja Virtual, que a ajudou a montar a sua loja e ofereceu as orientações certas para que ela conseguisse vender cada vez mais.

No começo ela só realizava vendas para amigos e familiares, mas quando começou a seguir as dicas da consultoria, ela conseguiu expandir o seu negócio, e hoje consegue fazer mais de 200 pedidos por mês e fatura mais de R$50 mil com a sua loja online.

Conheça a consultoria de vendas da D Loja Virtual

E você, também quer alcançar resultados incríveis com o seu negócio? Então conte com a ajuda da consultoria de vendas da D Loja Virtual!

Nós estamos no mercado há mais de 10 anos ajudando desde pequenos até grandes negócios a se transformarem em máquinas de vendas! Fazemos isso utilizando uma metodologia própria, que já foi testada e validada em diversas lojas virtuais com vários tamanhos e segmentos.

Temos um programa próprio de consultoria, que ajuda os empreendedores a alavancar as suas vendas e trazerem resultados positivos para o seu negócio crescer de forma contínua!

Quer ter isso tudo e muito mais? Entre em contato com um de nossos consultores, que mostrará a você como a nossa consultoria vai impulsionar o seu negócio!