Melhore seus estoques com a curva ABC

Melhore seus estoques com a curva ABC

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Você está com problemas com seu estoque? Uma maneira de tornar sua empresa mais organizada nessa área é a curva ABC de vendas. Ela vai permitir um olhar mais estratégico nessa área.

O que é a curva ABC

A curva ABC é um método de categorização de estoque. Seu objetivo é descobrir quais são os itens mais importantes, e sua importância em relação aos outros. É preciso coletar dados de diversos setores da empresa para fazer o cálculo.

Em 1897, o economista italiano Vilfredo Pareto terminou um estudo, em que concluiu que a riqueza em seu país não estava distribuída de maneira uniforme. Pareto estabeleceu uma relação de 80/20, o que significava que 80% da riqueza estava em posse de 20% da população. Isso gerou o chamado Princípio de Pareto.

A curva ABC é uma variação desse princípio. O ponto A da curva é o mais relevante, com produtos que representam 20% dos itens, e 80% do resultado de vendas. O ponto B, 30% dos itens e 15% dos lucros; e o ponto C, 50% dos itens e 5% lucros.

Esses números são aproximados, não sendo raro pequenas variações, como 70/20/10 ou 60/30/10, por exemplo.

Como calcular a curva ABC

Dependendo da complexidade dos produtos à venda, é possível calcular com facilidade a curva ABC. Se as ofertas forem mais variadas, é melhor que você use outras formas, como softwares que permitem esses cálculos de maneira mais simples.

Abaixo vamos colocar um exemplo para que você entenda como pode otimizar seu estoque, para conseguir melhores resultados.

Para esse exemplo, serão usados o número de jogos de computador (fictícios) vendidos no último mês..

O primeiro passo para a criação da curva ABC em seu estoque é fazer uma lista com todos os produto vendidos em determinado período, com o número de unidades vendidas e seu valor total. Os números atuais de venda temos:

  • 10 unidades de “A maldição da espada” por R$ 250
  • 20 unidades de “Velocidade Ilimitada” por R$ 150
  • 30 unidades de “Nas estradas do oeste” por R$ 50
  • 10 unidades de “Assassinato na rua Stones” por R$ 100
  • 25 unidades de “Justiça Furiosa” por R$ 75

Depois disso, será preciso descobrir quanto foi ganho com cada item, e fazer uma tabela deles do mais lucrativo ao menos:

  • “Velocidade Ilimitada”: R$ 3.000
  • “A maldição da espada”: R$ 2.500
  • “Justiça Furiosa”: R$ 1.750
  • “Nas estradas do oeste”: R$ 1.500
  • “Assassinato na rua Stones”: R$ 1.000

Depois, faz-se o cálculo dos valores acumulados, ou seja, o item atual somado aos itens anteriores:

  • “Velocidade Ilimitada”: R$ 3.000
  • “A maldição da espada”: R$ 5.500 (3.000 + 2.500)
  • “Justiça Furiosa”: R$ 7.250 (5.500 + 1.750)
  • “Nas estradas do oeste”: R$ 8.750 (7.250 + 1.500)
  • “Assassinato na rua Stones”: R$ 9.750 (8.750 + 1.000)

Agora faça o cálculo das porcentagens, de acordo com os valores totais:

  • “Velocidade Ilimitada”: 30%
  • “A maldição da espada”: 56%
  • “Justiça Furiosa”: 74%
  • “Nas estradas do oeste”: 89%
  • “Assassinato na rua Stones” 100%

Com os valores da porcentagem acumulada, você poderá agora separar os pontos A, B e C de sua curva. Os pontos A são responsáveis por até 80% das suas vendas, os pontos B por até 15% da venda, e os pontos C por até 5%. Em nosso exemplo, ficou assim:

  • Ponto A: “Velocidade Ilimitada”, “A maldição da espada” e “Justiça Furiosa”;
  • Ponto B: “Nas estradas do oeste”
  • Ponto C:  “Assassinato na rua Stones”

Porque: os exemplos do ponto A, somados, chegaram a 74%, menos dos 80% estabelecidos. O ponto B tem seus 15% entre os 80 e 95%, como “Nas estradas do oeste” fez 89%, ficou nessa faixa. O ponto C precisa ser acima dos 95%, o que “Assassinato na rua Stones” se enquadra.

O que fazer com a curva ABC

De posse dos resultados, você pode pensar toda sua estratégia de vendas e de estoque. Saber o que não pode faltar, em que focar nos anúncios e promoções. Faça vários testes, amplie ou diminua o recorte do tempo para ver as diferenças nos dados. Isso tudo vai tornar seu estoque mais organizado e melhor planejado.

 

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