Microeconomia: Impactos no Comportamento do Consumidor

Ao iniciar um negócio, é imprescindível que o empreendedor esteja ciente do funcionamento econômico e também social do mercado em que pretende atuar. O conceito de microeconomia é uma vertente do estudo das ciências econômicas, que analisa diretamente a precificação de produtos e serviços, bem como a oferta e demanda de um mercado onde os recursos são escassos. 

Elaboramos esse material para que você entenda qual é conceito de microeconomia, as teorias fundamentais que regem esse conceito e como esse conhecimento se aplica para o sucesso de vendas de seu e-commerce. Acompanhe! 

O que é Microeconomia?

Microeconomia é uma vertente da ciência da Economia que estuda a relação de oferta e demanda de bens de consumo entre os consumidores e as empresas que os fornecem. 

Através dessa relação, são analisados diversos fatores que regem esse micromercado, como a regulação estatal e a precificação destes produtos e serviços, baseada no poder de compra do consumidor final e na capacidade de produção e lucro das empresas. 

Para a microeconomia, existe uma relação direta entre a lucratividade das empresas e a restrição econômica de seus consumidores finais. Dentro de um cenário onde os recursos são mais escassos, a microeconomia investiga quais são os fatores decisivos que definem onde e como esses recursos são alocados, o que, por sua vez, acabam por estabelecer os preços praticados. 

Na microeconomia é estabelecido que os consumidores consomem o quanto conseguem, dentro de seu orçamento, ao passo que as empresas lucram o quanto conseguem, dentro dos investimentos e produção que lhe são possíveis. Sendo assim, a relação entre empresas e consumidores se mantém em equilíbrio. 

Quais são as teorias que fundamentam a microeconomia?

Dentro da análise mercadológica da microeconomia, existem três teorias fundamentais para que se estabeleça o equilíbrio entre oferta e demanda. São elas: a Teoria da Empresa, a Teoria da Produção e a Teoria do Consumidor. 

A seguir, veremos detalhadamente do que se trata cada uma delas e como contribuem para o movimento do mercado:  

Teoria de Empresa

A Teoria da Empresa é a parte da microeconomia que estuda os fatores de produção que são adquiridos pelas empresas e o que elas vendem como produtos ou serviços finais aos consumidores. Por fatores de produção, podemos definir todo e quaisquer recursos utilizados para produzir e ofertar os bens de consumo. 

A partir da Teoria da Empresa, consegue-se identificar o que se chama de “curva de oferta”, uma vez que é a partir dela que se estabelece o quanto – e o que – está sendo produzido para ser consumido. 

Teoria da Produção

Nesta etapa, a microeconomia estuda os processos necessários utilizados para que as empresas convertam os fatores de produção em bens de consumo, e como é feita essa conversão. 

Este estudo visa analisar e estimar toda a cadeia de produção de uma empresa, e como ela transforma os recursos em bens de consumo. Desta forma, é possível estabelecer a “curva de custos”, isso faz com que esta métrica seja utilizada para determinar a oferta no mercado. 

Teoria do Consumidor

A Teoria do Consumidor analisa o comportamento do consumidor final, baseando-se em suas necessidades e desejos, versus seu poder de compra. Estuda o comportamento dos consumidores em todas as esferas: suas preferências, necessidades e restrições financeiras. 

É através da Teoria do Consumidor que se estabelece a “curva de demanda” para a microeconomia, ou seja, o quanto esses consumidores necessitam, desejam e estão aptos a consumir, dentro de um mercado específico. 

Qual a relação da microeconomia e a Teoria do Consumidor?

Quando falamos de e-commerce, é essencial termos uma noção de como o mercado funciona como um todo. A microeconomia está focada diretamente na relação entre as empresas e seus consumidores. 

Essa teoria econômica define que são os consumidores os responsáveis por fornecer força de trabalho e capital para a produção dos bens de consumo, bem como são também eles quem demandam e utilizam tais bens. 

As empresas, por outro lado, demandam a força de trabalho e fatores de produção, ao passo que são quem fornece os bens de consumo necessários à população. E é essa relação direta e contínua entre ambas as partes – consumidores e empresas – o principal objeto de estudo da microeconomia.  

Uma vez que os padrões de produção estejam adequados às necessidades e comportamentos dos consumidores, a microeconomia entende que há o equilíbrio entre oferta e demanda de mercado.

A microeconomia, analisa o comportamento do consumidor em um cenário de escassez e/ou limitações de recursos, onde é necessário definir como e onde tais recursos serão aplicados. Desta forma, o consumidor precisa, em geral, escolher entre os diversos setores, quais são aqueles essenciais para satisfazer suas necessidades e desejos. 

Esse comportamento, por sua vez, prevê que o consumidor acaba escolhendo determinados bens de consumo em detrimento de outros. 

Sendo assim, a microeconomia se relaciona diretamente com a Teoria do Consumidor no sentido de estudar seu comportamento e suas prioridades de consumo, justamente para fornecer as informações necessárias ao funcionamento do mercado e ao equilíbrio entre oferta e demanda.  

Como utilizar o conceito de microeconomia na loja virtual?

Pois bem, agora que já temos uma boa noção sobre o conceito de microeconomia, podemos começar a entender como, na prática, ele pode se aplicar ao rendimento de sua loja virtual. 

Conforme mencionamos no tópico acima, de acordo com a microeconomia, é imprescindível que seu negócio esteja alinhado às necessidades e restrições dos consumidores reconhecidos como público-alvo de seus produtos ou serviços. Caso contrário, é pouco provável que sua marca seja inserida nas prioridades e interesses de consumo deste público. 

Vejamos então, como aplicar o conceito de microeconomia em sua loja virtual: 

Estabeleça um nome eficiente para sua marca

O nome é a identidade de sua empresa, principalmente no ambiente virtual, onde sua identidade visual é, em essência, a sua loja. 

Lembre-se de que a microeconomia trabalha, a priori, com um senso de recursos escassos e, desta forma, é preciso que os consumidores priorizem a sua marca ao invés de outra na hora de investir. Por isso, transmitir confiança é fundamental para traçar esse diferencial da concorrência. 

Defina preços acessíveis

Ainda dentro do conceito de escassez, devemos falar sobre os preços de seus produtos. O consumidor digital, a princípio, já tende a procurar por preços mais acessíveis, uma vez que essa é uma das principais diferenças entre o comércio online e o comércio físico. 

Desta forma, trabalhar com valores acima dos praticados no mercado pode não ser eficaz para seu e-commerce. Isso, claro, não significa que sua empresa deva deixar de priorizar seu lucro, pelo contrário. A ideia aqui é equalizar preço e qualidade do produto ofertado, para que sua empresa torne-se competitiva. 

Trabalhe com produtos que tenham demanda popular

Em resumo, isso significa atender a um mercado que já existe, ao invés de tentar estabelecer novas necessidades para os consumidores. Ou seja, busque trabalhar com produtos que são aceitos – e solicitados – pela população, ao invés daqueles dos quais ainda não existe grande demanda. 

Essa estratégia, além de poupar esforços no estabelecimento de sua marca, também garante que sua empresa esteja competitiva e inserida no mercado. 

Planeje e estruture seu negócio

Elaborar um plano de negócios sólido é essencial. Mais uma vez, ressaltamos a importância de estudar e compreender o comportamento do consumidor para então, poder definir como sua marca pode se encaixar nas necessidades desse público. 

É preciso equilibrar suas ações para se inserir em um mercado já existente e garantido, ao mesmo tempo em que traça um diferencial competitivo. Por isso, planeje! 

Ofereça um bom site

Conforme abordamos ao falar sobre o nome de sua marca, oferecer um bom site também está diretamente ligado ao conceito de autoridade e confiança. Uma vez que o consumidor tenha uma experiência ruim de navegação em sua loja virtual, é muito difícil que ele se sinta seguro para comprar de você. 

Desta forma, é bem provável que ele decida por empregar seus recursos em outra marca, que lhe transmita mais confiança. 

Nunca se esqueça do marketing digital

Marketing digital é imprescindível para o e-commerce. Antes de tudo, é necessário fazer com que o consumidor escolha a sua marca, seus produtos ou seus serviços em detrimento de outros. 

Sendo assim, nunca se esqueça de focar seus esforços em um marketing digital assertivo, que comunique e transmita para este consumidor toda a autoridade de sua marca, bem como estabelecer uma relação de confiança e identificação deste público com sua empresa. 

Conforme pudemos ver, a microeconomia é um conceito presente em nosso dia a dia, tanto enquanto consumidores, como enquanto empreendedores digitais. 

Ter conhecimento dessa definição, permite que você, enquanto empreendedor, tenha uma visão mais ampla acerca do funcionamento do mercado e, dessa forma, consiga estabelecer sua empresa com maior solidez e estrutura, além de proporcionar um maior pensamento estratégico sobre sua concorrência e suas ofertas. 

Esperamos que este artigo possa ter trazido ideias valiosas para seus negócios e para o desempenho de sua loja virtual. Para saber mais sobre estratégias de marketing digital, clique aqui! 

Até a próxima! 

---