Produtos para loja virtual: como escolher

Produtos para loja virtual: como escolher

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A primeira coisa que você precisa saber é que não existe uma fórmula mágica. Você pode pesquisar e descobrir quais são os produtos para loja virtual mais procurados pelos clientes, mas isso não quer dizer que se você vender o produto X você vai ter sucesso, você pode ter sucesso na internet vedendo a coisa mais estranha possível, o que você vai vender não é o único fator que determina o sucesso da sua loja virtual.

Depois de escolher o seu nicho de mercado e seu mix de produtos você precisa tomar uma decisão muito importante. Você precisa escolher seu produto estrela, aquele produto que você vai ter com a melhor oferta do mercado, aquele produto que vai conquistar seus clientes e eles não vão ir embora da sua loja virtual sem comprar. É por causa desse produto que os clientes vão voltar para sua loja.

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Uma dica importante para quem vai vender produtos com grade de tamanhos, como roupas ou sapatos. Tenha menos opções de modelos e mais opções de tamanhos. Se você tem um tamanho de cada modelo, tem grandes chances de não ter em estoque o tamanho certo do modelo que o cliente gostou, mas ter no tamanho do cliente aquele modelo que ele não achou interessante.

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Por exemplo, você viu uma sandália linda em um site, ela é preta, salto alto, com brilhos, tudo que você sempre quis, porém na hora de fechar o pedido descobriu que esse modelo que você achou perfeito, não tem disponível no seu número. Você entra em contato com a loja virtual, vai que é um engano e tem seu tamanho sim, não custa tentar. Infelizmente sua suposição estava errada, realmente não tem seu tamanho, mas na versão branca da sandália tem o seu tamanho, quer aproveitar?

Produtos para loja virtual
Você olha, deseja e não pode comprar, é triste

Pois é, se não tem o que você quer, você não compra. Exatamente como os clientes fazem quando chegam na sua loja virtual, e não tem os produtos que eles querem. Então é melhor ter toda a numeração da sandália preta, e não ter a sandália branca, do que ter as duas e não ter a numeração completa de nenhuma das duas. Parece que não é verdade, mas tendo menos opções você tem mais chance de ter o que o cliente quer, acredite.

Uma loja com poucas opções de produtos, mas que atende todas as suas necessidades sobre aqueles poucos produtos que tem, é uma loja que conquista os clientes, porque quando ele quiser alguma coisa, ele sabe que vai encontrar nessa loja. Por exemplo, nós temos um cliente que vende buzinas, ele vende apenas isso, não comercializa nenhum outro tipo de acessório.

Quando você precisar de uma buzina, você pode entrar no site dele, que você vai encontrar o que está procurando, tem buzinas para carros, motos, barcos. Ou seja, atende todas as opções do produto que ele escolheu vender, confira, Só Buzinas.

Melhores produtos para loja virtual

Além de tudo isso que já falamos aqui, nós temos mais dicas que podem te ajudar a escolher os produtos para loja virtual, não quer dizer que se os produtos não atenderem essas especificações você não vai vender. Da mesma forma que não quer dizer que os seus produtos atenderem as especificações sua loja vai ser a próxima Netshoes. São apenas dicas que podem ajudar, não são regras.

  1. Volume cúbico: Tente escolher produtos não tão grandes, pois eles tem um frete mais caro e ocupam muito espaço no seu estoque. Mas também os produtos pequenos tem mais chances de serem perdidos ou extraviados. Então um tamanho médio, é o produto com peso cúbico ideal.
  2. Peso: Produtos pesados tem o frete mais caro, isso pode afugentar seu cliente. Um produto mais leve consegue ser mais facilmente transportado, seja da loja virtual até o cliente ou de um cômodo até outro no seu estoque.
  3. Valor agregado: Tenha produtos com valor agregado, produtos com ticket médio alto, isso ajuda a aumentar o faturamento da sua empresa. Isso te ajuda a lucrar mais, mas você não pode ter ticket médio alto, apenas por ter, você precisa ter um valor agregado, um produto que realmente vale esse preço alto.
  4. Competitividade: Seja competitivo, tenha um diferencial, porque os clientes vão comprar de você? Preço não é a melhor forma de ser competitivo, as grandes lojas virtuais sempre conseguem melhores preços, dificilmente você vai competir com elas.
  5. Concorrência: Analise a sua concorrência, estude se o produto que você quer vender já não está saturado no mercado. Veja se você vai conseguir ter um preço justo, se o seu preço for muito mais alto, ninguém vai comprar de você.
  6. Frequência de compra: Tenha produtos de compra recorrente, não adianta você vender muito um produto que as pessoas compram uma vez e nunca mais. Então se você tem um produto, que dura, dois ou três meses, e fizer um bom atendimento, quando o cliente precisar comprar de novo, ele vai lembrar da sua loja virtual.

➜ Planilha para análise de concorrência

São muitos pequenos detalhes que você precisa pensar na hora de escolher os produtos da loja virtual. Uma escolha errada pode comprometer todo o seu negócio. Não adiante você definir que o produto estrela da sua loja são miniaturas de Tartaruga, porque é uma produto leve, com peso cúbico baixo, ninguém tem ele com um preço melhor que o seu, não está saturado no mercado.

Produtos para loja virtual
Quem consegue dizer para uma fofura dessas? Eu consigo

Agora reflita quantas pessoas você conhece que comprariam uma miniatura de Tartaruga? Ter pessoas que queriam comprar o seu produto, é mais importante, do que ter um produto leve. Você precisa dosar cada dica em ordem de importância, um pedido pode atender todos os requisitos mas não ser um campeão de vendas.

➜ Sua Loja Virtual no Topo Do Google

Se você tiver alguma dúvida pode deixar seu comentário aqui no blog, nós respondemos todos. Estude o mercado, estude seus possíveis cliente, e coloque em prática as dicas de hoje. Boas vendas.

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